Есть мнение?
Стремительное расширение магазинов со скидками, таких как TuTi, Teta Go и Coralito, вытесняет конкурентов, что приводит к закрытию тысяч небольших магазинов и пересмотру ежедневного потребления домохозяйств в Эквадоре. Розничная торговля Эквадора переживает одну из самых глубоких трансформаций за последние десятилетия. То, что когда-то было экосистемой, в которой доминировали квартальные (районные) магазины, сегодня быстро реконфигурируется в соответствии с новой логикой: продавать предметы первой необходимости по минимально возможной цене. В этом сценарии бум жестких скидок не только потрясает традиционные супермаркеты, но и наносит сокрушительный удар по самому хрупкому каналу системы: мелким квартальным магазинчикам.
В то время как жесткие скидки растут, квартальные магазины сокращаются с угрожающей скоростью. Согласно исследованию NielsenIQ, в период с августа 2024 года по февраль 2025 года в Эквадоре было закрыто 1 943 таких магазинчика, что в среднем составляет почти 11 закрытий в день за этот период. В настоящее время зарегистрировано 77 280 активных квартальных магазинов, что меньше показателя в 79 223, зарегистрированного шестью месяцами ранее, и отражает значительный отход от традиционных привычек.
Это ухудшение проявляется не только в количестве местных жителей, которые каждый день заходят в соседние магазины, это также отражается на потере их веса в семейных расходах. До пандемии на квартальные магазины приходилось около 30% расходов семей, в 2023 году эта доля снизилась до 23% и в настоящее время составляет около 18 %, что является самым низким зарегистрированным уровнем.
Экономическое давление на эквадорские домохозяйства стало переломным моментом. Нестабильный доход, все еще отстающая адекватная занятость и постоянное ощущение риска вынудили семьи скорректировать свои потребительские привычки. Сегодня подавляющая часть населения совершают покупки, но в меньших объемах; сосредоточены почти исключительно на сырьевых товарах; меняют точки покупки без лояльности, руководствуясь в первую очередь ценой. Крупная запланированная покупка проигрывает по сравнению с ежедневными или промежуточными покупками, где на счету каждый доллар. В этом контексте исторического преимущества квартального магазина поблизости уже недостаточно для конкуренции.
Магазины с жесткими скидками точно вписываются в эту новую реальность. Их появление предназначено для устранения любых затрат, которые не являются строго необходимыми. Это небольшие помещения, расположенные в жилых районах, с ограниченным ассортиментом, ориентированным на продукцию с высоким спросом, преобладание собственных или недорогих брендов, минимальные операционные структуры с меньшим количеством персонала и услуг. Такая схема позволяет предлагать покупателям цены, которые во многих случаях превышают как традиционные супермаркеты, так и местные магазины, даже на основные товары повседневного потребления.
Наиболее заметным примером является TuTi, который на начало 2026 года насчитывает более 750 магазинов по всей стране, что делает его одним из самых агрессивных в части расширения эквадорской торговли. Стремительный рост заставил других рыночных игроков быстро отреагировать.
Появление других сетей - Tía Go, Coralito y Bi-Sí - не соответствует экспериментальной стратегии. Это защитная реакция на очевидный риск: потерю территории и частоты покупок. Крупные сети поняли, что потребитель, который переходит в скидочные магазины, вряд ли вернется. Средний чек падает, но частота покупок растет. Поддержание присутствия в районе становится ключом к выживанию даже крупных сетевиков.
Вот почему они делают ставку на небольшие, близкие и дешевые форматы, даже если это означает каннибализацию некоторых из их собственных традиционных моделей. Цель больше не в том, чтобы максимизировать прибыль, а в том, чтобы поддерживать объем и актуальность.
Битва за цену очень неравная. У скидочных магазинов свои преимущества: они покупают в больших объемах, договариваются о лучших условиях с поставщиками, работают с централизованной логистикой и оптимизируют расходы. Квартальные магазины полагаются на минимальную наценку, ограниченное финансирование и, во многих случаях, неформальность, чтобы остаться на плаву. Хотя они сохраняют ценные активы, такие как близость, доверие, цена все чаще становится решающим фактором. И на этой почве малый бизнес Эквадора оказывается в невыгодном положении – и, похоже, проигрывает.
