Есть мнение?
День святого Валентина больше не является синонимом покупок в последнюю минуту или импульсивных решений. В Эквадоре празднование превращается во все более спланированный, цифровой и стратегический процесс, и поиск в интернете становится основной отправной точкой потребления. Согласно исследованию Consumer Moments by Frubis, 85% решений о покупке, связанных с этой датой, принимаются сегодня по цифровым каналам, от поисковых систем и карт до социальных сетей и торговых площадок.
Аналитика, разработанная Frubis Ecuador, подразделением Publicis Groupe Ecuador, работающим с данными, основана на шаблонах поиска, покупательских намерениях и многоканальном поведении. Исследование позволяет понять не только то, что эквадорцы покупают на День святого Валентина, но и как, когда и почему они это делают, связывая поисковые запросы с данными о конвертации в торговых точках.
Данные показывают четкую эволюцию потребителей. В период с 2015 по 2019 год в День Святого Валентина преобладали обычные покупки в последнюю минуту и традиционные подарки. С 2020 года цифровизация, рост электронной коммерции и развитие доставки изменили поведение, включив онлайн-исследования в качестве обычной части процесса покупки. С 2024 года эквадорский рынок полностью переходит на многоканальность: потребители сочетают цифровой поиск и физические магазины, отдавая приоритет персонализации, удобству и опыту.
Одним из центральных выводов исследования является консолидация модели ROPO (Исследования в режиме онлайн, покупка в автономном режиме). Около 70% потребителей проводят исследования в интернете перед покупкой, в то время как 45% совершают конкретные покупки в обычных магазинах. Намерение совершить покупку, кроме того, проявляется раньше, чем в прошлые годы. Поиск начинается с конца января с хобби, ресторанов, бутик-отелей и обмена впечатлениями. По мере приближения 14 февраля интерес смещается в сторону более традиционных цветов, шоколада, технологий, парфюмерии и подарков в последнюю минуту.
Исследование также выявляет четкие различия по полу и поколениям. Мужчины отдают предпочтение эффективности логистики, доступности и фирменным технологиям, в то время как женщины ищут продуманные предложения, эстетический опыт и варианты, связанные с оздоровлением. На уровне поколений, поколение Z в основном ориентировано на поиск в TikTok и Instagram, в то время как миллениалы объединяют Google, Карты Google и платформы для обзоров, чтобы принимать более обоснованные решения.
Что касается расходов, то средний подарок на День святого Валентина в Эквадоре в 2026 году стоит от USD 45 до 80, при этом предпочтение отдается качеству и предполагаемой ценности, а не количеству. Наиболее динамичные категории включают моду и ювелирные изделия, технологии, косметику, а также рестораны. Обращает на себя внимание стремительный рост числа поисковых запросов, связанных с сексуальностью, с увеличением более чем на 100% в преддверии 14 февраля, а также рост числа персонализированных подарков, в которых любовь к себе и дружба рассматриваются как новые мотивы потребления.
Эквадорский потребитель корректирует расходы, но не отказывается от празднования: он выбирает “доступную роскошь” и подарки с высоким символическим содержанием, отдавая приоритет значению, а не цене. Для брендов и магазинов задача состоит не только в том, чтобы продавать, но и в том, чтобы присутствовать в точный момент поиска, когда принимается решение о покупке и потребитель определяет, как и где праздновать День всех влюбленных.
